KELAS SOSIAL DAN PERILAKU KONSUMEN ATAS RELEVANSI DARI KELAS DAN STATUS

Pada tahun 1950-an dan 1960-an, beberapa kontribusi literatur pemasaran muncul yang menunjukkan pentingnya kelas sosial untuk memahami perilaku konsumen.Awal tulisan ini menarik berat pada konsepsi Warner kelas sosial - satu yang berfokus terutama pada posisi dan prestise keluarga dalam relatif kecil, masyarakat mandiri. Hubungan antara kelas sosial dan perilaku konsumen yang telah digariskan oleh individu-individu seperti Martineau (1958), Coleman (1960), dan Levy (1966) adalah satu agak luas variasi menekankan nilai-nilai, gaya hidup, dan tujuan konsumsi umum.Banyak temuan disajikan berdasarkan sintesis studi kepemilikan dan bukti-bukti kuantitatif sehingga sebenarnya jarang disertakan.

Bunga di daerah ini subjek yang luas terus berlanjut sampai tahun 1960-an dan 1970-an, meskipun dengan orientasi yang agak berbeda.Untuk itu pada waktu yang sama bahwa penelitian segmentasi adalah semakin penting, dan studi kelas sosial dalam pemasaran sebagian besar dialihkan ke dalam aliran penelitian. Untuk menyederhanakan agak, orang mungkin mengatakan bahwa dalam pencarian untuk berhubungan unggul yang disebut dengan perilaku pembelian, kelas sosial dianggap sebagai calon mungkin. Lebih khusus lagi, beberapa berpendapat bahwa kelas sosial akan terbukti unggul untuk pendapatan sebagai dasar segmentasi. Dengan demikian masalah kelas sosial vs pendapatan muncul, dan dalam jangka waktu beberapa tahun tentang artikel selusin muncul dalam literatur pemasaran yang bergabung perdebatan (misalnya, Wasson 1969; Myers, Stanton, dan Haug 1971; Myers dan Mount 1973; Hisrich dan Peters 1974). Kelas sosial dasar vs masalah pendapatan tetap berkabut selama tujuh puluhan, dan kepentingan akhirnya berkurang.

Meskipun penerapan langsung teori kelas sosial untuk perilaku konsumen mungkin tampak sedikit dalam beberapa tahun terakhir, kegunaan konsep terus ditunjukkan.Ada arus beberapa penelitian - simbolisme konsumsi (Levy 1981; Belk, Mayer, dan Bahn 1982; Salomo 1983), dampak dari peran perempuan pada konsumsi (Schaninger dan Allen 1981; Reilly 1982), dan konteks budaya konsumsi (Reilly dan Rathie 1985; Hirschman 1985; McCracken 1986) - yang menggunakan atau memperluas konsep stratifikasi. Kemudahan jelas dengan kelas sosial yang dimasukkan oleh upaya penelitian ini dan lainnya menunjukkan konsep adalah salah satu yang mungkin berharga, tetapi juga tunduk pada berbagai penafsiran.

Upaya untuk menerapkan teori stratifikasi lebih langsung dan tepat menjadi semakin umum. Dalam kebangkitan sederhana yang menarik, salah satu kelas sosial menemukan masalah vs pendapatan telah ditinjau kembali, hanya kali ini dengan kecanggihan lebih besar dan kekakuan metodologis (Schaninger 1981). pelopor di daerah ini, memiliki lebih baru-baru ini (1983) menerbitkan sebuah artikel dalam Journal of Consumer Research menunjuk pada signifikansi kelas sosial terus untuk pemasaran dan pengaturan sebagainya beberapa panduan metodologis untuk penelitian di bidang ini. Juga, Dominquez dan Page (1981a, 1981b) telah menyarankan bagaimana perilaku konsumen penelitian di bidang ini yang terbaik mungkin lanjutkan, seperti yang Shimp dan Yokum (1981). Menarik ini dan kontribusi lain bersama-sama, kritik peringatan berikut. dan rekomendasi tampaknya muncul:

1. 1. kelas sosial adalah membangun dengan "yang berarti surplus." Tidak ada konsensus mengenai, kekompakan keterpisahan nomor,, dan kekhasan strata sosial. Namun, peneliti pemasaran memiliki sedikit tercermin pada isu-isu reliabilitas dan validitas yang melingkupi kelas sosial membangun. Ketersediaan berbagai skala stratifikasi dan meluasnya penggunaan tertentu ini kadang-kadang-pendek pertimbangan penuh dari apa yang tepatnya sedang diukur.

2. 2. Banyak karya empiris yang telah dilakukan telah ditandai oleh konseptualisasi naif (lih. Dominquez dan Page 1981a dalam hal ini). Paling-paling sederhana, penelitian telah membuka dengan cara berikut: indeks kelas standar sosial digunakan untuk menentukan keanggotaan kelas sosial keluarga, dan kemudian link langsung dicari antara variabel dan beberapa variabel konsumsi lainnya tertentu seperti produk, menyimpan, atau merek pilihan perilaku. Pendekatan ini tunduk pada kritik pada beberapa titik. Sebagai contoh: (a) variabel antara adalah sering diabaikan (misalnya, siklus-hidup tahap), (b) teknik statistik yang tidak tepat digunakan untuk mengukur pengaruh stratifikasi (sering teknik bivariat dengan mengabaikan variabel intervening tersebut), (c) pilihan tindakan tergantung sering tidak cocok untuk pengujian pengaruh kelas sosial.

3. 3. Reliance oleh para sarjana pemasaran pada kerangka dasarnya Warnerian - pandangan kelas sosial sebagai kelompok keanggotaan diskrit bahwa bukti yang tinggi homogenitas budaya - telah menghasilkan penelitian yang terutama berusaha untuk menunjukkan adanya perbedaan yang signifikan dalam perilaku konsumsi di kelas. Pendekatan seperti itu, sementara tentu sah dan diperlukan, telah untuk bagian paling kiri diperiksa keragaman dan dinamika perilaku intra-kelas.cacat Hal ini terutama serius diberikan kenaikan pendapatan keluarga dua, rumah tangga yang dikepalai perempuan, dan jenis lainnya hidup pengaturan yang berangkat dari cetakan pernikahan-pasangan tradisional. Memang, banyak instrumen yang digunakan untuk mengukur kelas sosial mengasumsikan sebuah keluarga di mana kepala laki-laki adalah pencari nafkah-tunggal dan kemungkinan besar di puncak kapasitas produktif nya. Pendekatan ini tampaknya tidak cocok terutama untuk menangani isu seputar (a) mobilitas sosial dan pencapaian status, (b) perubahan siklus-hidup dan dampaknya terhadap status sosial, dan (c) kristalisasi inkonsistensi status dan status.

KELAS DAN DIMENSI STATUS

Tulisan ini tidak membuat klaim untuk menyelesaikan masalah ini berlangsung lama. Sebaliknya ia berpendapat bahwa pandangan yang khas struktur kelas sosial - satu awalnya diusulkan oleh Max Weber dan kemudian dikembangkan dan diteliti secara panjang lebar oleh sosiolog - dapat sangat membantu dalam memahami aspek-aspek tertentu dari perilaku konsumen. Selain itu, pandangan yang mulai menangani masalah daerah tersebut.

konseptualisasi Weber kelas sosial tepat dibatasi, namun menghindari kaku itu berupaya Warnerian agak ketinggalan jaman. Selain itu, pendekatan ini menawarkan penjelasan menarik tentang mengapa satu mengharapkan untuk menemukan hubungan yang erat antara posisi kelas sosial dan kegiatan yang terkait dengan konsumsi.

Weber (1946) mengakui bahwa stratifikasi sosial [Makalah ini akan menggunakan kelas sosial istilah '"dan" stratifikasi sosial "secara bergantian, meskipun sesungguhnya masyarakat mungkin bertingkat tanpa kelas sosial yang berbeda. Konsep kelas dan status, bagaimanapun, adalah dibedakan satu sama lain ini mencerminkan menggunakan Weber istilah, tetapi sering bertentangan dengan penggunaan biasa, yang menggunakan terminologi seperti tingkat kelas dan status sosial secara bergantian.. Hubungan antara konsep kelas dan status dan fenomena yang lebih luas dari stratifikasi akan dikembangkan lebih lanjut dalam tulisan ini.] adalah fenomena multidimensional Ia menegaskan. masyarakat yang dipesan sepanjang beberapa hirarki, dengan kelas dan status menjadi dimensi utama stratifikasi Kelas,. untuk Weber, sebagian besar suatu kategori ekonomi. Ia telah banyak dikaitkan dengan pekerjaan , kekayaan, atau, lebih luas, kesempatan hidup Status, di sisi lain, ada hubungannya dengan perbedaan sosial dan dengan demikian telah sering dikaitkan dengan gaya hidup..

Konsumen peneliti tidak biasanya ditemukan perbedaan antara kelas dan status satu berguna untuk membuat. Wilkie (1986) offers a possible explanation for this: Wilkie (1986) menawarkan penjelasan yang mungkin untuk ini:

Pemasar dan profesional perilaku konsumen cenderung berkonsentrasi hampir seluruhnya pada dimensi gaya hidup, karena hal ini mencerminkan paling langsung pola pembelian dan kebiasaan konsumsi kelas-kelas sosial yang berbeda ....[O] ada ladang [telah memberikan perhatian] dengan dimensi hidup-kemungkinan stratifikasi sosial (hal. 659).

Untuk tekan titik ini sedikit lebih jauh, orang mungkin menunjukkan bahwa hubungan antara kelas sosial dan gaya hidup telah dibuat terlalu dekat. Misalnya, pernyataan bahwa gaya hidup adalah "inti dari kelas sosial" (Myers dan Guttman 1974) adalah berlebihan dan dapat mendorong mengabaikan aspek lain kelas sosial.

mempertahankan bahwa perbedaan antara kelas dan status sangat relevan bagi para peneliti konsumen bekerja dengan isu-isu stratifikasi sosial. Memang, mereka mengusulkan bahwa pada awal penelitian salah satu harus menentukan apakah perilaku konsumsi-terkait lebih cenderung akan ke kelas atau status. Selanjutnya, mereka menawarkan pedoman berikut untuk membuat seperti tekad

Kelas pusat pada individu dan / nya pekerjaan, sementara status berkisar sekitar keluarga dan posisinya dalam masyarakat berdasarkan rumah, lokasi jenis dan nilai, interaksi, dan keanggotaan serta pendidikan, keluarga, latar belakang, dan pekerjaan itu kelas paling cocok untuk keputusan-keputusan konsumen yang didominasi individual, bukan bersama-sama, dibuat atau didelegasikan ke Kelas keluarga juga paling cocok untuk nilai-nilai, gaya hidup, dan pola komunikasi yang berpusat pada kerja, santai (karena dampak peran kerja pada ketersediaan, penggunaan dan pembelanjaan untuk waktu senggang), investasi, tabungan, dan sikap dan persepsi terhadap pandangan keuangan (1981b p 156)

Dominquez dan peneliti tantangan konsumen Halaman untuk berpikir lebih tepat tentang apa kelas sosial dan mengapa satu mengharapkan hal-berhubungan dengan perilaku konsumen Selain itu, mereka menegaskan bahwa kelas serta aspek status struktur kelas sosial yang relevan dengan konsumsi Namun, dalam framing kelas / pertanyaan status dalam hal agak dingin sebagai baik / atau materi, mereka telah meremehkan sifat saling bergantung dari dimensi stratifikasi

Hubungan antara kelas dan status sangat relevan ketika mempertimbangkan perilaku manusia dalam peran konsumsi Memang, menurut Weber dimensi kelas dan status tersambung melalui mekanisme pasar

Dengan beberapa penyederhanaan-over, satu sehingga bisa dikatakan bahwa kelas-kelas "yang bertingkat sesuai dengan hubungan mereka produksi dan perolehan barang, sedangkan status kelompok 'yang bertingkat sesuai dengan prinsip-prinsip konsumsi barang yang diwakili oleh khusus" gaya hidup "(Weber 1946, p 193)

Hubungan antara kelas dan status adalah kompleks Weber melampaui posisi Marxis bahwa kelas adalah penentu utama status Penutupan sosial yang dilakukan oleh kelompok-kelompok berbagai status pada gilirannya dapat memiliki pengaruh besar di kelas dan realitas ekonomi petugas demikian gaya hidup tidak hanya mengalir dari kedudukan sosial melainkan memainkan peran sentral dalam pemeliharaan, pembentukan dan modifikasi kesenjangan sosial terstruktur

Gaya hidup dan pola konsumsi yang mendukung mereka dapat mengambil karakter dan fungsi mekanisme pengecualian (Boskoff 1972) dan dengan demikian berfungsi untuk mencegah mobilitas dan untuk melembagakan hak-hak istimewa Meskipun tentu jelas bahwa tidak adanya sumber daya ekonomi yang memadai secara efektif dapat mencegah satu dari berlatih gaya hidup tertentu, mungkin kurang jelas bahwa berbagai nilai, keterampilan, dan standar estetika diwujudkan dalam gaya hidup tertentu juga mungkin menolak akuisisi mudah atau imitasi dan oleh karena itu mereka hanya dapat secara efektif membatasi kesempatan seseorang ekonomi dan sosial Bahkan untuk kelompok status tidak di penutupan, sosial terbesar dicapai dengan gaya hidup dapat melindungi dan melindungi kelompok-kelompok seperti dari pengaruh luar dan dengan demikian mereka mampu ukuran otonomi

Proposisi

Pembahasan sebelumnya telah berpendapat bahwa hubungan antara kelas sosial dan konsumsi adalah satu fundamental Kami telah menyatakan bahwa gaya konsumsi tidak hanya sebuah ekspresi dari sebuah orientasi kelas sosial tertentu, tetapi juga suatu mekanisme yang menonjol dalam yang sebenarnya membentuk sosial struktur

Unsur-unsur penting dari perspektif ini dirangkum dan diperluas dalam bentuk beberapa proposisi dasar.

Proposisi 1: kelas sosial adalah membangun berguna untuk menjelaskan perilaku konsumsi karena menawarkan wawasan ke kedua berbagai sumber daya yang membatasi pilihan konsumen dan preferensi yang mengarahkan alokasi sumber daya.

Mungkin signifikansi dari proposisi ini bisa digambarkan dengan cara perbandingan. Teori ekonomi perilaku konsumen dimulai dengan batasan anggaran konsumen dan preferensi nya untuk beberapa berbagai macam barang dan kemudian menetapkan tentang menentukan bagaimana konsumen akan mengalokasikan sumber daya yang langka nya keuangan sehingga memaksimalkan utilitas.Aparat teoritis pasti akan mengarah ke titik keseimbangan, tetapi hanya jika selera konsumen dapat dianggap sebagai diberikan. Sosial langkah analisis kelas menjadi vakum ini, memberikan bukti bahwa perbedaan penting dalam gaya hidup dan pola konsumsi berasal dari perbedaan yang sesuai pada kedudukan sosial. Tapi bukan hanya apakah ini menawarkan perspektif wawasan ke preferensi konsumen dan selera, tetapi juga memperdalam pemahaman kita tentang kendala tertentu di mana konsumen bertindak di pasar. Ada dimensi sumber daya setidaknya empat yang mencakup dalam struktur kelas sosial:

Keuangan.Konsentrasi kekayaan di bagian paling atas dari spektrum sosial di Amerika Serikat sangat besar. Gilbert dan Kahl (1982) memperkirakan bahwa kelas kapitalis disebut, yang menyumbang 1 persen dari penduduk AS, menguasai sekitar setengah kekayaan negara.Mengingat struktur seluruh kelas, kita menemukan bahwa hubungan kelas pendapatan dapat diperkirakan sekitar 0,4 (Coleman 1983). Angka ini, sementara cukup signifikan, menggarisbawahi fakta bahwa kelas pendapatan dan kelas sosial tidak konsep dipertukarkan.

Sosial.Orang-orang cenderung berasosiasi dengan kelas sosial sama dalam persahabatan mereka, pernikahan, keanggotaan organisasi, dan pilihan perumahan (Warner 1949; Hollingshead 1950; Laumann 1966; Simkus 1978; Gilbert dan Kahl 1982). Selain itu, karena kenaikan peringkat kelas sosial demikian juga tingkat partisipasi sosial (Kahl 1957; Hodges 1964; Curtis dan Jackson 1977). peringkat kelas sosial demikian tinggi menunjukkan jaringan sosial yang lebih luas daripada yang lebih rendah, yang dicirikan oleh ikatan keluarga yang berorientasi lebih lanjut dibatasi dalam pengertian geografis (Coleman 1983).keterampilan sosial dan posisi pekerjaan tampaknya terkait erat; masuk dan banyak kemajuan ke tengah dan pekerjaan kelas menengah-atas secara signifikan tergantung pada kemampuan seseorang untuk menunjukkan sikap sosial tertentu dan sifat-sifat (Lynd dan Lynd 1929; 1952 Whyte, Kanter 1977).Demikian pula posisi pekerjaan orang tua sangat warna sosialisasi anak-anak mereka, sehingga menanamkan nilai-nilai sosial yang baik dapat memfasilitasi atau menghambat prestasi kerja (Kohn 1969).

Keakraban dengan masalah budaya dan kepemilikan mandat budaya tampaknya sangat terkait dengan berdiri kelas yang lebih tinggi sosial (Bourdieu 1973).Modal budaya kadang-kadang diperoleh - biasanya melalui akuisisi kredensial akademis yang sesuai atau melalui partisipasi dalam urusan budaya - dalam upaya untuk meningkatkan atau meningkatkan status sosial seseorang (DiMaggio 1982).

Persepsi waktu tampaknya sangat dikondisikan oleh anggota kelas sosial.Tiga temuan khususnya muncul: (1) kekasih anggota kelas mengungkapkan orientasi lebih terbatas untuk peristiwa di masa depan daripada dari kelas menengah (Davis dan Dollard 1940, 1952 Leshan, Bernstein 1960, 1968; Horton 1967; Liebow 1967), (2) kelas bawah anggota dengan aspirasi mobile menanjak dan yang memiliki kesempatan untuk mendapatkan sosialisasi antisipatif ke nilai-nilai kelas menengah dan standar kurang cenderung memiliki horizon waktu terbatas daripada rekan-rekan kelas sosial mereka tanpa aspirasi tersebut (Ellis dan Lane 1966), (3) tanpa tingkat kelas sosial, orang-orang dengan perspektif waktu terbatas adalah pada kerugian kompetitif dalam memenuhi tuntutan peran dilembagakan dunia kelas menengah (Davis dan Dollard 1940; Teahan 1958; Bernstein 1960, 1968; Cohen, Fraenkel, dan Brewer 1968; Williams 1970). Nilai dan ketersediaan waktu juga bervariasi di seluruh kelas sosial. Karena waktu mereka lebih berharga dalam hal ekonomi, individu dengan berdiri kelas yang lebih tinggi sosial sering menemukan diri mereka sendiri dengan waktu luang sedikit (Linder 1970). Pada saat yang sama, berdiri di kelas yang lebih tinggi berarti kebebasan yang lebih besar dan fleksibilitas dalam mengelola keterbatasan waktu (Douglas dan Isherwood 1978).

Tanpa sama sekali menolak sentralitas pendapatan dan kekayaan sebagai penentu pilihan konsumen, teoretisi kelas yang paling sosial akan mempertahankan bahwa sumber daya ekonomi biasanya dimediasi dan ditambah dengan dimensi sumber daya lainnya. Selain membuat perbedaan di antara berbagai jenis sumber-keuangan, sosial, budaya dan waktu-satu terkait-juga harus membuat perbedaan antara sumber daya yang satu membawa ke pasar dan cara tertentu di mana sumber daya dikerahkan. Perbedaan kedua antara kemungkinan konsumsi dan pola konsumsi yang sebenarnya mencerminkan Weber membuat perbedaan antara dimensi kelas dan status.

Proposisi 2: Struktur Class adalah laten, status, nyata. Class position contributes significantly to status configurations. Kelas posisi memberikan kontribusi signifikan terhadap konfigurasi status.Status diferensiasi pada gilirannya terkait dengan variasi dalam kegiatan konsumsi melalui mekanisme gaya hidup.

potensi konsumsi yang disarankan pada indikator kelas yang diwujudkan dalam kelompok status; hidup-kemungkinan berubah menjadi gaya hidup. proposisi ini dapat dikembangkan lebih lanjut oleh lain dibandingkan dengan teori ekonomi, dalam hal ini, dengan teori "baru" ekonomi perilaku konsumen (Becker 1965; Gronau 1977). Perspektif ini dilihat konsumsi sebagai proses yang tidak berbeda dengan proses produksi. Sama seperti modal perusahaan input dan tenaga kerja untuk menghasilkan barang, demikian juga rumah tangga menggabungkan barang dan waktu untuk menghasilkan komoditi yang dalam gilirannya menghasilkan utilitas. Dan sama seperti yang mungkin untuk berbicara tentang teknologi yang berhubungan dengan produksi barang, sehingga juga bisa salah mempertimbangkan teknologi konsumsi rumah tangga.(Beberapa rumah tangga mungkin menunjukkan tingkat efisiensi yang lebih dari yang lain, beberapa mungkin memiliki barang teknologi intensif dan waktu orang lain atau yang bersantai intensif.) Dan, akhirnya, seperti halnya modal dan tenaga kerja menarik nilai dari potensi produktifnya, demikian pula makna sosial sumber daya konsumen (indikator kelas) akhirnya menyadari ketika mereka kuno ke dalam gaya hidup tertentu (indikator status).

Gaya hidup, seperti yang digunakan dalam konteks ini, diidentifikasi sebagai mekanisme menyeimbangkan dimana potensi untuk perilaku dijabarkan ke dalam perilaku yang sebenarnya dianggap tepat untuk posisi sosial tertentu.Di satu sisi, gaya hidup tertentu tidak dapat terwujud (atau yang diwujudkan dengan strain yang besar dan kesulitan) jika tidak ada sumber daya yang diperlukan. Di sisi lain, ada begitu-e ketidakpastian seputar cara tepat di mana posisi kelas diterjemahkan ke dalam struktur status. Boskoff, yang telah memberikan pertimbangan khusus terhadap peran gaya hidup di sosial-stratifikasi, pandangan gaya hidup sebagai "penumpukan trial-and-error adaptasi bersama untuk satu set kesempatan sosial dan pembatasan" (1972, hal 159-160). Position, therefore, Kedudukan, oleh karena itu,

tidak selalu "menyebabkan" gaya hidup, melainkan memberikan isyarat dalam situasi berulang tertentu yang cenderung untuk memperoleh suatu yang tidak direncanakan tetapi - "Logico-berarti" serangkaian sikap, nilai, dan tindakan. Nilai fungsional atau adjustive kepada pelaku gaya hidup dapat disimpulkan sebagian dari kekuatan nilai-nilai tersebut dan kesatuan i relatif mereka dari upaya eksternal pada perubahan (1969, hal 263).

Isu lain, disarankan oleh kutipan di atas, menyangkut konsistensi dan stabilitas gaya hidup. Jika gaya hidup dipahami sebagai mekanisme adaptif, kemudian sebagai perubahan kondisi atau persepsi kondisi berubah begitu juga akan gaya hidup. Mencerminkan gaya hidup seri yang berkelanjutan dari penilaian tentang sumber daya dan manfaat, keterbatasan dan kesempatan yang dihadapi individu dan keluarga. Struktur kelas sosial itu sendiri menunjukkan adanya satu set gaya hidup yang berfungsi sebagai "titik penilaian tetap" (Boskoff 1972) atau "tipe ideal" (Kahl 1957). This is no less true in a society characterized by social mobility. Hal ini tidak kurang benar dalam masyarakat yang ditandai dengan mobilitas sosial.Argumen sebenarnya bisa maju bahwa prestasi status difasilitasi oleh kehadiran sistem nilai, mereka menganggap makna pilihan seseorang tentang tujuan dan sarana untuk tujuan tersebut.

Proposisi 3: Barang dapat dikatakan untuk mengambil sifat-sifat simbol status jika pembelian dan penggunaan mereka merupakan indikasi keanggotaan dalam kelompok status tertentu. Selanjutnya, simbol status yang berkhasiat hanya sejauh ada mekanisme ketat terkait dengan penggunaan mereka yang berfungsi untuk membatasi "penipuan" mereka gunakan.

analisis Goffman's (1951) simbol Status mengungkapkan beberapa mekanisme yang berbeda yang dapat membatasi penggunaan yang tidak tepat objek tersebut. Oleh karena itu, ketika mempertimbangkan barang konsumsi yang dapat berfungsi sebagai simbol status, kita harus mengakui bahwa pembatasan membatasi penggunaan mereka mungkin timbul dari beberapa sumber yang berbeda. Keterbatasan sumber daya keuangan tentu saja dapat membatasi penggunaan barang banyak, tetapi ada dimensi sumber daya lain yang sama efektif membatasi kesempatan konsumsi. Pembatasan atau pembatasan yang berkaitan dengan waktu, keterampilan sosial, kemampuan, dan sejarah keluarga juga dapat membayangkan menonjol di beberapa daerah konsumsi

Iklan yang membuat menarik bagi status mengasumsikan berbagai sikap berkaitan dengan mekanisme ini membatasi. Sebagai contoh, slogan berikut menjelaskan tuntutan keuangan tersirat dengan pemegang saham: "Selama ada orang-orang yang mampu kesempurnaan, BMW akan terus membangun itu." Dimungkinkan untuk bersantai satu mekanisme pembatasan, sambil memperkenalkan lain - ". Orang pintar yang tidak kaya" pendekatan yang diambil oleh sebuah klub buku saku yang menawarkan barang untuk Namun kemungkinan lain yang disediakan oleh daya tarik yang tak tahu malu dalam pengelakan atas mekanisme membatasi. Ini ditemukan dalam iklan untuk tirai Levolor yang menawarkan panduan "bagaimana untuk menghias kaya, kaya, kaya ketika Anda tidak, tidak, tidak."

Status simbol dasarnya mewujudkan bersama kelas Weber dan dimensi status. Seorang individu dapat menggunakan barang-barang konsumsi sebagai simbol status dan dengan demikian upaya untuk mengklaim berdiri sosial tertentu atau untuk atribut signifikansi sosial untuk perilakunya.Tapi klaim tetap berbeda dari dasar untuk menyatakan bahwa, sama seperti status aspirasi tetap berbeda dari realitas kelas

Saat kelas dan status dimensi tidak konsisten baik pada tingkat individu atau masyarakat, maka hasil ketidakstabilan dan ketidakamanan, mendorong suatu peningkatan penggunaan simbol status (Gerth dan Mills 1953) Belk (1986) baru-baru ini berspekulasi bahwa konsumsi mencolok mungkin yuppies batang sebagian dari relatif lambat kemajuan pekerjaan mereka dan keuntungan yang tidak memadai dalam pendapatan riil konsumsi mereka adalah kompensasi dalam arti bahwa konsumsi kepuasan (perhatian status) sedang digantikan untuk kepuasan kerja (pertimbangan kelas)

tepat konsumsi kompensasi juga mencerminkan pengaruh kelas dan status Sederhananya, beberapa bidang konsumsi lebih ketat daripada yang lain, dan beberapa konsumen mungkin berusaha untuk menekankan daerah-daerah konsumsi yang relatif berbicara, kurang membatasi Tentu saja, istilah "membatasi digunakan dalam arti relatif; penentuan sebagai daerah yang dibatasi atau tidak tergantung pada penilaian kontrol one'-s melalui berbagai sumber daya (misalnya, uang, waktu, dll) vis-a-vis jenis dan tingkat sumber daya yang diperlukan untuk mengamankan tujuan konsumsi tertentu

Sebagai contoh, sebuah keluarga dengan sumber daya keuangan yang terbatas mungkin akan mengenali bahwa kemewahan harga tinggi tertentu berada di luar kemampuannya, namun, bahwa keluarga yang sama mungkin menemukan bahwa ia memiliki sumber daya yang dibutuhkan untuk terlibat dalam berbagai bentuk konsumsi sosial atau budaya yang memberikan informasi penting, sumber alternatif skenario kepuasan dan status yang sama Banyak Sisa mungkin dan sering usaha bisa diganti dengan uang Dan uang bisa dihabiskan dengan cara yang dimaksudkan untuk mengimbangi terbatasnya akses terhadap lingkungan sosial sangat terbatas.

Ketika, dengan kebutuhan atau pilihan, konsumsi difokuskan pada satu area dan bukan orang lain, tampaknya ada kecenderungan untuk meningkatkan pentingnya mantan, sedangkan merendahkan bahwa dari Tumin terakhir (1967) memperluas kecenderungan ini

Jika (] rating sosial individu tergantung pada manifestasi tentang sejumlah kriteria, dan jika dia memenuhi lebih dari beberapa kriteria dan kurang orang lain, ia akan cenderung untuk menekankan pentingnya orang-orang yang memenuhi sambil meminimalkan pentingnya orang-orang yang tidak terpenuhi Jika rumahnya yang sederhana namun anak-anaknya menghadiri sekolah swasta yang baik, ia akan meminta perhatian pada kenyataan ini dan pada saat yang sama ia akan menekankan pentingnya menjaga hanya sebuah rumah sederhana (hal. 101).

Perilaku tersebut mirip tujuannya dengan upaya disonansi pengurangan tertentu dan telah mengkompensasi kekurangan pilihan sendiri dengan meminimalkan daya tarik orang-orang pilihan yang baik terdahulu atau ditolak demikian, dalam hal konsumsi, konsumen mungkin akan membantu untuk membuat keluar kebajikan kebutuhan

Proposisi 4 Sama seperti gaya konsumsi dapat digunakan sebagai teknik pengecualian, berfungsi untuk mempertahankan hak istimewa dan status mereka yang menjadi milik, demikian juga bisa konsumsi "kemahiran" atau keahlian menyediakan cara untuk menembus hambatan kelas dan status Dengan kata lain, konsumsi dapat didaftar sebagai strategi untuk memajukan berdiri kelas sosial.

Membatasi mekanisme tidak hambatan ditembus Bagi mereka yang memiliki aspirasi sosial dan menginginkan mobilitas ke atas, gaya hidup yang sesuai dan gaya konsumsi yang sesuai harus diidentifikasi dan dipelajari Satu dapat berhipotesis bahwa mobilitas kelas sosial asli terdiri dari gerakan ini saling melengkapi baik melalui dimensi kelas dan status keberhasilan objektif diukur dengan kemajuan karir, kredensial pendidikan, atau kekayaan pribadi harus menemukan ekspresi khas dalam gaya yang tepat "lebih tinggi" dari kehidupan. gaya Konsumsi bercita-cita untuk standar baru ini, tetapi ingin menemukan, risiko jenis cemoohan yang secara tradisional telah menumpuk di ekses dari kaya baru. Namun, karena penerimaan divalidasi ke dalam strata yang lebih tinggi terutama tergantung pada keberhasilan manipulasi tanda dan simbol gaya hidup yang sesuai, penerimaan sosial terkadang hujan turun tanpa pendakian yang obyektif nyata.

Scitovsky (1976) membuat saat ini dalam konteks sejarah: "Sampai akhir abad kedelapan belas, pendidikan adalah hak istimewa dari kelas waktu luang dan terdiri, cukup tepat, pelatihan dalam keterampilan konsumsi" (hal. 229). Di zaman kita sekarang, seseorang dapat berspekulasi apakah proliferasi tampak dari panduan konsumsi, serta munculnya terus pembuat rasa berpengaruh-(misalnya, pakar fashion, arsitek, desainer interior) yang mengembangkan dan mempertahankan status mesin, tidak mencerminkan Status lazim kecemasan yang berasal sebagian dari individu lintas ditekan oleh inkonsistensi kelas dan status.